金融战役有新招

——福建建瓯市分公司金融战役劳动竞赛活动纪实
2020-07-14来源:中国邮政网

  福建省建瓯市邮政分公司在跨年度金融战役劳动竞赛活动中,坚持“余额是中心”的发展思路,采取“线上+线下”竞赛模式,取得突破性显著成效。

  截至6月30日,建瓯市分公司余额规模达50.74亿元,列全省各县市第2位,跨赛期间上升1位。跨年度新增余额6.9亿元,本年新增余额4.66亿元,均列全省各县市第1位,同比去年跨年度(同口径)多增3.95亿元,同比去年多增2.16亿元,奋斗档完成率102.8%。截至5月,本年新增余额市场占有率27.58%,同比去年提升13.26%,列当地金融机构第1位。点均净增余额3108万,列全区第1位。

  紧盯跨赛,牢固树立全员责任意识与发展意识,激发活力。建瓯市分公司从思想上“引”,通过跨赛启动会、片区督导推进会,让每位员工认清形势,提高站位,增强责任;从政策上“领”,第一时间对接出台跨赛方案,帮助网点算好“四本账”,帮助员工理清“个人账”,营造你追我赶的竞赛氛围。通过全面的市场调查,配齐有竞争力的营销政策,自上而下做好宣贯,提升全员发展的潜能与积极性。

  以转型升级为抓手,严格按照集团公司转型示范点及省转示范点工作流程,按下余额发展“快进键”。建瓯市分公司落实一点一策,结合客群、项目、活动、渠道,按年统筹、按季细化、按月追控网点目标,辖内约过半网点已达成跨赛奋斗档目标;开展会议营销,利用晨夕会、周例会,按日按周跟进个人目标,其中,该分公司负责人在首季“开门红”中累计揽收资金5500万元,客户经理揽收资金1.15亿元,柜员揽收资金1.48亿元;建立帮扶机制,成立部室管理人员包挂小组,落实“三个一”行动;建立金融部片区经理督导机制,每周参加周例会,开展精准帮扶。

  以“线上+线下”模式,为活动赋能,成功开展系列主题活动。2019年10月,建瓯市分公司的“迎国庆 献大礼”活动率先引爆发展,活动新增余额达2.22亿元,随后持续推进“邮惠集市”活动揽收资金5000余万元,有效巩固发展成果。今年春节前,该分公司领导亲自部署,下沉到年货节,打响“开门红”。各网点严格落实人均200万元目标,梳理制定“三张”清单营销,划片分组开展“三进”活动,有效进行话访与地推,新增余额1.67亿元,较去年同期提升3200万元。疫情期间,建瓯市分公司及时转变营销模式,结合系统与大数据分析,开展线上“足不出户 线上送豪礼”“邮爱情人节”等活动,落实每日人均50户电话联系目标,同时,联动“微邮付”商家推出“您宅家邮我送”线上活动;线下同步开展厅堂“红包墙”“送防疫物资上门”等服务,带动疫情期间(2~4月)余额逆势上涨1.8亿元,同比提升4358万元。

  以“三个视角”为指导,常抓存量与种植客群,狠抓特色资金活动,有效落实项目经营。建瓯市分公司抓存量客户,根据“到期客户数据导出、分派、维护、提升”等规定动作,提高各岗位客户联络数量与质量,确保“户户有人管、户户有提升”,带动存量客户储蓄余额提升9197万元;抓种植客群,积极推进惠农合作项目,扎实开展“农村合作社及协会平台大走访”活动,带动下游种植户深入开发,累计走访合作社80个,举办“农家夜”及网络沙龙23场,揽收资金1500万元;抓特色资金,4月起以“挥锄头”政策为导向,精准开展厅堂“微沙龙”、进村(社区)走访、转介绍及关键人营销,揽收特色资金9000余万元。其中,瓯宁、徐墩、房道三个网点分别拿下单笔3000万元、1500万元、600万元特色资金;抓微邮付项目,以“收单邮惊喜”活动为切入点,盘活存量商户,以“空白乡镇”为增量渠道,借力代办点优势力量,交叉开展“一对一走访”与“集群营销”,新增微邮付商户60余户,带动余额提升560万元。

  □江滨