邮人故事 | “优秀员工”的前进之路

　　“因为心怀热爱，所以每一次‘奔赴’我都充满目标和力量。”毕业后就进入邮政工作的冯吉祥，是四川省广元市邮政分公司金融业务部的转型督导，也是大家公认的“销售明星”“大单王”和“教练员”。9年来，他从柜员、支局长成长为金融转型督导，从新手“小白”到营销“教练”，有着丰富基层工作经验的他，凭借着优异的工作能力，连续5年荣获省、市邮政先进个人，2024年荣获“集团公司优秀员工”称号。

　　拼搏与荣誉：佳绩频传赢赞誉

　　在工作中，冯吉祥始终秉持“逢一必争，要做就做最好”的理念，尽心尽力完成每项工作。

　　面对复杂多变、竞争激烈的市场环境，冯吉祥为了确保服务质量、提升服务能力，经常利用业余时间学习积累大量专业知识，与同行交流经验，不断吸收新知识、新理念。“只有不断学习，才能跟上时代步伐，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。”他深知，唯有学习才能进步。因此，每当接触一项新的金融业务和产品时，冯吉祥都会认真学习并研究产品特性，总结营销方法分享给同事，组织大家一起学习讨论，共同提高营销技巧和服务水平，最终实现支局业务进步提升。

　　“吉祥的营销技巧真是实用又巧妙，让我们面对客户时更加从容自信，也让我们的业绩一路攀升。”在担任网点支局长的7年时间里，冯吉祥先后带领苍溪白山支局、高坡支局、望江支局屡创佳绩，在营销竞赛活动中多次获得全市第一。他总结的“淡季长期期交发展三步曲”“长期期交五大销售法”“柜面存款价值化转型法”等工作经验和方法,在全市邮政推广运用，同事们纷纷点赞肯定。

　　创新与实践：独创“吉祥工作法”

　　对冯吉祥来说，在邮政工作的九年时光，是不断沉淀、收获满满的九年。他经过不断积累经验、创新实践，总结出了一套应用于代理金融营销的新方法——“吉祥工作法”。

　　“吉祥工作法”主要适用于长期期交保险营销，通过将营销思路进行公式化总结，再结合不断更新的营销场景和营销话术，以精准定位客户需求、专业化解读产品信息、量身定制资产配置方案等方式，帮助客户匹配到适合自己产品，进而合理资产配置、提升个人资产。

　　“谢谢你，小伙子很专业，你推荐的产品我绝对放心。”王女士在冯吉祥的推荐下，购买了一款长期期交产品。王女士是利州区苴国路支局的一位大客户，网点曾多次对她进行营销推介都未有突破。冯吉祥主动打破局面，带领网点全员对客户需求进行细致分析。在交谈中，王女士向冯吉祥介绍了自己的事业规划、资产提升需求以及潜在的风险点，随后，他凭借扎实的专业知识，为王女士制定了一份详细的资产配置建议，最终消除了王女士的顾虑和疑惑，购买了为她量身定制的长期期交产品。作为全市邮政的营销“教练员”，冯吉祥带着他的“吉祥工作法”走进各网点，进行现场实战指导。

　　因为工作法可操作性强、应用范围广、营销效果好，在短短半个月的时间里，各网点员工都已熟练掌握并运用，实现近170万元的长期期交销售额，帮助了很多网点解决大客户开发难、新客户难开发的难题，增强了网点伙伴们的工作信心和营销激情。

　　前进之路始于热爱、源于坚持、成于专业。冯吉祥以专业知识、真诚服务让很多客户成为了他的朋友。“我将继续在岗位上全力以赴，不断寻找新的创新点，用更加专业的服务，赢得更多客户的信任。”