江苏省连云港市赣榆区邮政分公司紧抓毕业季黄金营销时机，开展毕业生微电影专项营销活动。截至7月25日，已完成10所合作学校的拍摄工作，实现收入45万元。 

　　经走访调研，赣榆区分公司发现，在如今视频盛行时代，中小学、幼儿园的毕业季纪念还一直沿用传统的大合照或者毕业册。而以动态影像记录毕业这一美好而又令人难忘的时刻，不仅形式新颖，更生动可感。

　　为此，赣榆区分公司以当下深受欢迎的短视频作为“敲门砖”，结合传统的毕业照，大力拓展“微电影+毕业册”这一创新形式，通过动静结合，为师生们留下“视觉+听觉”的珍贵回忆。 

　　赣榆区分公司通过梳理细分校园市场，掌握辖区内教育资源的分布，制定校园走访计划，推进规模客户开发。根据各类校园市场需求，结合开发经验及现有客户构成情况，将市场分为主攻市场和副攻市场两大类。主攻市场的客户开发成功率较高，由幼儿园、小学校、公立学校、资质较好的民营学校等组成；副攻市场则尽力攻破，包括初中和高中、校外培训机构。 

　　赣榆区分公司以点面结合方式，设置两种开发方式，即分散开发和集中开发。既面向各类学校逐个开发，又集中公关相关部门，由其牵头号召当地学校参与订制。该分公司将毕业生微电影项目作为函件业务发展、新媒体业务规模发展的新增长点，不仅拓展了校园市场，也对挽回流失校园客户起到积极作用。 

　　赣榆区分公司深入分析客户心理，根据个性化要求，因地制宜推出适合不同学校、不同家长需求的产品。明确以“8分钟微电影+基础毕业册”为基础，设置ABC三类套餐，并增加个性化选择。客户可根据自身需求，叠加视频、底片、动态照片、航拍等附加功能。同时，及时响应客户的拍摄需求，自接到客户通知起24小时之内完成拍摄，从拍摄到选片、交付在20个工作日内完成，并实时根据客户需求，及时优化拍摄方案，确保微电影及毕业生纪念册有序制作。 

　　赣榆区分公司积极做好客户维护工作，营销人员在与学校对接时重点关注客户对拍摄工作是否满意、是否有额外需求，确保客户体验。通过本项目与学校之间建立了密切的合作关系，建立了足够的信任，为后期继续合作打下了基础。