荆州邮政“金融+”驱动代金业务跨越式增长

雷红英　陈裕芳　张杨悦2026-01-12来源：中国邮政报

　　湖北省荆州市邮政分公司将金融服务深度融入地方经济与社会生活，深耕特色产业链以及民生场景、客群活动，全面促进代理金融业务转型发展，2025年累计新增综合资产超107亿元，AUM规模突破1000亿元。

　　荆州市分公司根据地方特色农业产业链进行生态化共建，在服务乡村振兴的同时，推动农村金融市场提质增效。针对监利小龙虾、松滋柑橘、公安牛肉等八大特色产业，该分公司协同邮储银行推出“极速贷+收款码+社保卡+寄递”综合服务方案。通过生态共建，荆州邮政精准响应新型农业经营主体在产、供、销各环节的金融与物流需求，全年带动AUM新增58亿元，成为规模增长的重要引擎。

　　荆州市分公司积极探索“金融+”跨界生态，打造了多个全省首创的标杆场景，以场景创新驱动业务跨越式增长：“金融+政务康养”采用“政府站台、邮政运营”模式，与该市民政局共同打造智慧养老体验馆，构建“金融+政务+康养”服务平台，覆盖周边5万银发客群；“金融+民生服务”联合该市驾考协会与交通管理局，打造覆盖全市86所驾校的驾培行业信息管理平台，积极拓展对公账户和学费缴存、工资代发等业务；“金融+文体教”成功打造松滋21所学校智慧校园项目，联合该市文旅部门举办“沙超”足球联赛，有效赢得年轻客群。荆州邮政加大跨界生态建设力度，成功将邮政服务触点转化为多元金融入口，构建了场景引流、生态留存、金融转化的高质量发展新模式。

　　此外，荆州市分公司系统性构建了“厅内爆点活动、厅外批量拓客、重点客群精耕”营销矩阵，通过体系化的活动营销，强化客户联结与价值提升。在厅堂内，该分公司常态化开展“一分购”“家电节”等互动活动，不断提升服务体验；在厅堂外，以“周四外拓日”为抓手，深入开展“村村行”、社区驻点、企业走访等活动，有效扩大服务半径。针对保险满期客户、优质商户、富嘉级以上客户等重点群体，荆州邮政实施精准清单式维护与差异化服务。2025年，荆州邮政共举办高端客户沙龙超百场，服务高净值客户超3000人；代理金融跨年度专项活动期间，累计开展各类客户活动超2200场，触达客户2.8万户，有效促进了客户资产的提升。