南阳邮政：乡土直播 年货进村

刘力扬　程阳2026-02-02来源：中国邮政报

南阳邮政组织分销商品订货会，推动年货下乡进村。　□程阳　摄

　　“家人们，邮政年货商品优惠多多，配送到家，错过可就亏啦！”1月15日，河南省南阳市宛城区瓦店镇的邮政便民服务站里，店主钱老板正在通过手机进行直播。镜头前，粮油产品码放整齐，礼盒、白酒包装锃亮醒目，直播间问询弹窗不断跳动。这场乡土直播，正是南阳市邮政分公司推动工业品下乡的生动缩影。

　　春节消费旺季来临，南阳市分公司以“新年味　邮到家”为主题，锚定工业品下行核心赛道，启动邮乐购平台与便民服务站点“双引擎”，以爆款选品、权益赋能、高效供应为三大抓手，在宛城大地掀起年货消费热潮，不仅实现邮政分销业务规模与站点收益双增长，更让品类丰富的工业品依托县乡村三级物流体系，进入千家万户的年货清单。

　　精准选品是撬动下沉市场的关键一招。南阳邮政紧扣春节消费场景，打造“高频刚需+节日爆款”批销组合，酒水饮品、粮油调味、家清日化、礼盒礼包四大核心品类撑起年货骨架，粮油、白酒等国民级产品成为站点订货“香饽饽”。针对不同站点，南阳邮政量体裁衣，推出差异化选品策略。对村级便民服务站主打高性价比粮油干货，精准匹配村民囤货刚需；对社区邮乐购站点加码中高端白酒与礼品套装，适配走亲访友、年节问候，让每个站点都能精准对接周边消费需求，从源头点燃站点订货热情。

　　权益赋能为站点备货卖货注入强劲底气。“年货节”期间，南阳邮政创新推出“批销让利+阶梯奖励”双重激励机制，把实惠送到店主心坎上。全市15个县级邮政分公司密集组织推介会、订货会，手把手指导站主算优惠、学订货。活动中，批量订货折扣、满额立减等优惠福利轮番上阵，大幅降低备货成本。登上“订货龙虎榜”的站点，可领取统一海报、专属货架等宣传物料，让年货专区在街头巷尾格外惹眼。线上线下同频共振，微信、邮乐平台每日推送爆款单品与订货优惠，“逢9点爆日”福利点燃消费热情。邮乐直播订货会热火朝天，超2100位站主相聚“云端”，1000余家站点踊跃下单，单场订货额一举突破200万元。

　　高效供应是这场年货盛宴的坚实后盾。依托县乡村三级物流体系，南阳邮政打通从品牌方到站点的直达通道，实现订单当日响应、两日送达，备货周期较往年缩短50％。针对粮油等大重量货品，南阳邮政推出集中配送服务，将货品直送站点，大幅降低提货成本；同步启动缺货补供机制，实时监控热销产品库存，确保货源充足不断档。“订货快、卖货快”的良性循环，让站点备货无忧、销售无忧。

　　大单品热销激起客流与增收的双重涟漪。不少村级站点靠着粮油大单品的优惠价格，吸引村民扎堆囤货，客流较平日翻了两倍，真正实现“以大单品聚人气、以人气促增收”。社区邮乐购站点凭借酒水礼盒的品质优势，成了周边居民年货采购的“打卡地”，客户黏性显著增强。“邮政组织的‘年货节’特别给力，不仅可以享受源头直供价，还帮我开直播、搞宣传。这不，光大豆油我就卖了400多桶！”钱老板擦着额头的汗水，笑容藏都藏不住。

　　年货热销的背后，是大单品的强势领跑。“年货节”期间，南阳邮政在工业大单品批销上交出亮眼成绩：粮油类产品批销总量同比增长80％，覆盖2000余家站点，成为站点囤货首选；酒水、礼盒类大单品增速迅猛，批销额占比高达35％，为站点带来可观的毛利，也让邮政渠道成为提振乡村消费的生力军。